第十四夜｢復興のﾈｵﾝ｣ | ﾊｯﾋﾟｰ★ﾚﾎﾞﾘｭｰｼｮﾝ

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ふつうの女のｺが､ﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝｷｬﾊﾞ嬢になるまで｡

text by 甲賀香織

第十四夜｢復興のﾈｵﾝ｣（4/4）

vol.15 ｵﾐｽﾞの繁忙期

一般的には､いわゆる｢にっぱち｣(2月と8月)が､この業界でも売上げが落ちるといわれています｡
しかし､これは必ずしもそうとも言い切れないようです｡
それよりも､水商売の繁忙期は､ｲﾍﾞﾝﾄなどに大きく起因することが多いのです｡

例えば､

1月は新年会
2月はﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝﾃﾞｰ
3月は(移動などによる)送別会
4月は(移動などによる)歓迎会
7月はお中元
12月はお歳暮･忘年会(+ｸﾘｽﾏｽ)

お店のあるｴﾘｱ(ﾋﾞｼﾞﾈｽﾏﾝがﾒｲﾝﾀｰｹﾞｯﾄ層)によっても変わってきますが､だいたいこんな感じです｡

年間を通しての｢稼ぎ時ﾗﾝｷﾝｸﾞ｣として考えると､やはり12月｡
仕事関係の忘年会の後の二次会で…という流れが一番多いようです｡
またこの時期は､お歳暮を贈ればそのお礼がてら､お店にお越しくださる方も多くなります｡
一方新年会は､忘年会に比べると､若干控え目な飲みになる傾向が多いです｡

次は､3月｡
部署移動などによる送別会の後､流れでいらっしゃる方が多くなります｡
逆に､迎え入れる側の歓迎会は､感情移入度が送別会の対象者ほどはないので､二次会まで行く､という感じは少ないです｡

このほかにも､効果的なのは｢ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ攻撃｣｡
ﾊﾞﾚﾝﾀｲﾝﾃﾞｰ､お中元､お歳暮の時期に贈り物をすると､お礼がてらご来店くださるお客様は多いので､何か機会をつくってでも､お客様へ贈り物をすることをお勧めします!
ﾊﾞｰｽﾃﾞｰﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄなどは当然のことですが､例えば､どこかへ行った時のお土産なども同様です｡
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾏﾝという性質は､ｷﾞﾌﾞ&ﾃｲｸが染みついているので､自然と｢あぁ､近々(機会が有り次第)お礼しなくちゃ｣と思っていただけることが多いのです｡

余談ですが､ﾋﾞｼﾞﾈｽﾏﾝの性質の一つに､｢一度約束したら(相手が誰であろうと)できる限り守ろうとする｣という性質があります｡
これを利用して､お食事(同伴)の約束は､仮であっても､なるべく詳細まで決めてしまうことをｵｽｽﾒします｡
なぜなら､仮約束なら日程変更などの思考になりますが､｢いつかね｣とか､｢そのうちね｣などの社交辞令的な約束ですと､ほんとうに｢いつか｣で終わってしまうからです｡

こういったｲﾍﾞﾝﾄに則した営業活動と､その月の売上成果は､密接な関わり合いがあるという証明でもあります｡
ただ単に｢繁忙期だから｣と､何も努力をしなければ､お店の売上は上がっても､自分の個人成績はそんなに変わらないという､悲しい状況もありえます｡

季節ごとのｲﾍﾞﾝﾄをしっかり見極めて､営業活動につなげてくださいね♪

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