第五夜｢営業の基本って?｣ | ﾊｯﾋﾟｰ★ﾚﾎﾞﾘｭｰｼｮﾝ

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ふつうの女のｺが､ﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝｷｬﾊﾞ嬢になるまで｡

text by 甲賀香織

第五夜｢営業の基本って?｣（4/4）

vol.06 名刺の効用。

名刺って､何のためにあると思いますか?
お客様に覚えておいてもらうため?
連絡先を教えるため?
いえいえ､違います｡
｢お客様の連絡先を聞くためのきっかけ作りです｣

これ､ｵﾐｽﾞに限らず､どの営業にもほぼ同じことが言えるんです｡
恋愛にも言えると思いますね｡
それに､女のｺが思うほど､お客様は名刺にさほど興味はありません｡
他のｺより高い名刺を使って見ても､｢あ､仕事本気ﾓｰﾄﾞなんだな｣くらいにしか思わないものなのです｡

そんな私も学生時代､地方のｷｬﾊﾞｸﾗのｱﾙﾊﾞｲﾄではやっていました｡
名刺の裏に出勤日を書いてみたり､特別感を出すために､あえてお客様の目の前で名刺にｱﾄﾞﾚｽを書いてみたり､｢また会いたいです☆なんてこっそり書き足してみたり｡
でも､はっきり言って､効果はほとんどありません!
なぜだと思いますか?

お客様が目の前のあなたに食いついているのは､あなたが目の前にいるその瞬間だけです｡
いくらあなたのことがﾀｲﾌﾟでも､あなたと意気投合したように思えても､一晩寝てお酒が抜けた途端､お客様にとってあなたの存在は､なかったことになるでしょう｡
なぜでしょうか?

お客様(男性)は､臆病なので､お酒が抜けて冷静になった途端､財布に入っていた名刺を見つめ､｢誘って､断られたら嫌だな｣とか､｢あんなこと言ったって､どうせ営業だろう｣｢俺のことなんて､覚えていないだろう｣(←｢俺も覚えていないけど｣)と､何かと理由をつけて､自分から連絡することなんて､滅多にないんです｡
そして､名刺はｺﾞﾐ箱へ… (T_T)

さらには､その日､お客様があなたのお店に行って､あなたと話している､ということは､当然その日に､あなた以外のｷｬｽﾄともお話しているでしょうし､まして､あなたのお店に行っているということは､他のお店にも行ったことがあるということで…｡
その度に､きっとﾀｲﾌﾟのｺや､意気投合するｺがいるわけで…｡

つまり!
ﾗｲﾊﾞﾙは､数え切れないくらい多いのです!

しかし!
そんなﾗｲﾊﾞﾙたちに絶対に負けない方法があるんです｡

それは､自分から連絡し続けるということです｡
例え､返信がなくても､例え､来店されなくても､諦めずに､連絡をし続けることです｡

あ! 今､聞こえましたよ!
｢そんなことしていたら､ｷﾘがない｣って?
確かに､そうですね｡
だから､同じお店のA子ちゃんも､ﾗｲﾊﾞﾙ店のB子ちゃんも､連絡を諦めちゃうんですね｡ﾗｲﾊﾞﾙたちは､勝手に潰れて行くんです｡

そもそもｷｬﾊﾞｸﾗやｸﾗﾌﾞなどは､ﾄｲﾚｯﾄﾍﾟｰﾊﾟｰなどとは違い､なくても生きていけるものなのです｡でも､それでもそういうお店に行きたくなる瞬間が､誰しもある! そのきっかけを作るのがあなたのﾒｰﾙなんです｡

牛角って行かれたことありますか?
ﾃｰﾌﾞﾙの横にQRｺｰﾄﾞがあって､｢空ﾒｰﾙを送ると生ﾋﾞｰﾙ一杯無料!｣みたいなｻｰﾋﾞｽがありますよね?
その日､何の気なしに空ﾒｰﾙを送ったら､2週間に1度くらい､｢上ｶﾙﾋﾞ290円!｣とか｢生ﾋﾞｰﾙ一杯無料!｣とか､いろいろとｸｰﾎﾟﾝが送られてくるんです｡

正直､ちょっとうざったいな､と思ってしまうのですが､｢上ｶﾙﾋﾞ｣と目にしてしまった私は､特に焼肉好きというわけではないのに､思わず頭の中を上ｶﾙﾋﾞが巡り､｢あぁ､久しぶりに焼肉もいいな｣なんて､気がつけば友人を誘ってみたりしちゃってるんですよね｡悔しいことに(笑)｡

ｷｬﾊﾞｸﾗも同じです｡
生活に絶対必要なものではないけれど､ちょっとしたきっかけさえあれば､ご来店くださるのです｡そして､そのお客様の背中を押すきっかけは､女のｺからのﾒｰﾙであることが多いのです｡

あまりにも重要なので､もう一度言います｡
名刺を渡す目的は､お客様から連絡先を聞くためです｡
｢美里です! 宜しくお願いします!｣
｢あの…お名前教えていただいてもよろしいですか?｣
もしくは､
｢何とお呼びすれば良いですか?｣
｢差し支えなければ､お名刺か､携帯ｱﾄﾞﾚｽとか､教えてください♪｣

名前(あだ名でもOK)とﾒｰﾙｱﾄﾞﾚｽ｡
ぜひ､この2つを聞いてください｡
それさえあれば､ﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝへの道は近いでしょう｡

☆追伸

ただし､ご来店くださるか､くださらないかわからないような方へ､時間をかけてﾒｰﾙしても非効率です｡それだったら､VIPのお客様へのｻｰﾋﾞｽやｱﾌﾀｰﾌｫﾛｰに時間を使った方がよっぽどいい｡
だけど､返信がなくてもｱﾌﾟﾛｰﾁを諦めてはいけない…じゃあ､どうしたらいい?
そこで､時間をかけずにﾎﾟﾁｯとﾎﾞﾀﾝを押すだけで､500件でも､1000件でも､同時にﾒｰﾙが送れるｼｽﾃﾑを開発しました｡
しかも､受け取ったお客様は自分だけに送信されたﾒｰﾙ(通称One to Oneﾒｰﾙ)に見えるので､効果は絶大｡

誰にもできないことをやっているからこそ､ﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝになれるのです｡
魔法の営業ﾂｰﾙ『Legend』で､本気でﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝを目指してみてはいかがでしょうか？

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